Ngày 7 tháng 4 năm 2021
Smart HEMS và cuộc cánh mạng nhà được kết nối
The Device Chronicle đã nói chuyện với Arthur Jouannic, giám đốc phát triển kinh doanh, Delta-EE để tìm hiểu về quá trình chuyển đổi số, nhà được kết nối và Smart HEMS (hệ thống quản lý năng lượng gia đình).
Thị trường chủ đạo
Arthur cho chúng tôi biết rằng đến thời điểm này các thị trường nhà thông minh trọng điểm ở Châu Âu là Anh, Đức và Hà Lan. Điều này chủ yếu là do các công ty lớn về dịch vụ năng lượng và tiện ích, đã và đang thúc đẩy các giải pháp nhà thông minh để giúp bán các sản phẩm và dịch vụ của họ. Đối với hệ thống điều khiểnsưởi, Hive được phát triển với sự hỗ trợ của British Gas. Arthur cho biết: “Có rất nhiều hoạt động ở Đức, và nó đã diễn ra như vậy trong gần một thập kỷ. Giờ đây, chúng tôi nhận thấy sự phát triển vượt bậc của thị trường Pháp, Bỉ, Thụy Sĩ, Ý, Tây Ban Nha và các nước Bắc Âu ”.
Động lực chính cho Smart HEMS
Theo ước tính của Arthur, các chính sách năng lượng trên khắp châu Âu không phải là động lực chính cho việc áp dụng các giải pháp nhà kết nối. Trên thực tế, các động lực chính thiên về các yếu tố địa phương. Ví dụ, ở Hà Lan, Arthur giải thích rằng một giao thức mở cho bộ điều nhiệt có tên là OpenTherm (OT) đã thúc đẩy thị trường. “Vào những năm 90, các nhà sản xuất nồi hơi và bộ điều nhiệt không đủ tài chính để xây dựng các giao thức khép kín của riêng họ. Thay vào đó, họ đã chọn làm việc cùng nhau để tạo ra một giao thức mở ”. Khi bộ điều nhiệt kết nối xuất hiện trên thị trường, giao thức OT là sự lựa chọn hiển nhiên vì nó có thể điều khiển bất kỳ nồi hơi nào. Sự thâm nhập của OT gần như là 100% thị trường ở giai đoạn này. Giờ đây, các nồi hơi ở Hà Lan có thể được điều khiển một cách toàn diện, vượt xa việc chỉ bật và tắt chúng.
Tại Vương quốc Anh, yếu tố thúc đẩy là việc các nhà cung cấp dịch vụ năng lượng phải đối phó với rất nhiều người đăng ký ngừng hoạt động và gia tăng cạnh tranh. Do đó, họ cần nghĩ đến việc xây dựng các dịch vụ để giữ chân khách hàng, cung cấp cho khách hàng các dịch vụ gia tăng. British Gas, đã xây dựng một dịch vụ lớn để bảo trì hệ thống sưởi ấm tại nhà của khách hàng. Họ đã sử dụng điều này để quảng bá các bộ điều nhiệt kết nối và các dịch vụ nồi hơi cho khách hàng của họ. Ở Đức, sự thúc đẩy đến từ các công ty sáng tạo, những đơn vị có mạng lưới sâu rộng ở thị trường sửa chữa điện nước. Họ thiết kế các sản phẩm cụ thể phù hợp với nhu cầu của thị trường Đức và có thể thúc đẩy mạng lưới qua các kênh khá nhanh chóng và thành công.
Thị trường đa dạng
Lúc đầu, chính các nhà cung cấp điện hoặc khí đốt đã thúc đẩy nhà thông mình. Trong những năm qua, các nhà sản xuất hệ thống sưởi, nồi hơi và máy bơm đã ngày càng lựa chọn các sản phẩm nhà kết nối. “Việc bán các thiết bị nhà kết nối liên kết với sản phẩm của họ đã trở nên dễ dàng hơn. Tất cả các thiết bị được lắp đặt ở Châu Âu hiện đã được kết nối từ trước, có thể kết nối hoặc sẽ được kết nối. " Hơn nữa, tất cả các nhà cung cấp đều có chiến lược thu thập dữ liệu (tuân thủ GDPR) từ hệ thống sưởi này. Các công ty bảo trì có được một cách tốt hơn để bảo trì các hệ thống sưởi, điều này tạo nên sự cạnh tranh giữa các công ty cung cấp dịch vụ và công ty cung cấp hệ thống sưởi.
Các đơn vị kinh doanh giải pháp số trong Smart HEMS
Các nhà cung cấp dịch vụ năng lượng của Anh và Pháp British Gas và Engie đã cam kết các chiến lược phân tích dữ liệu và tối ưu hóa hoạt động bảo trì của họ. Các công ty này đã phát triển các đơn vị kinh doanh giảipháp số tập trung vào việc tích hợp các bộ dữ liệu khác nhau cho các mục đích của họ. Thách thức lớn nhất của họ là duy trì uy tín của thương hiệu về mặt công nghệ. “Engie sẽ có 5 hoặc 6 thương hiệu nồi hơi khác nhau trong danh mục sản phẩm mà họ cung cấp và tối đa 4 nhà cung cấp bộ điều nhiệt thông minh. Họ muốn thu thập dữ liệu ở các định dạng phổ biến để có thể xử lý dữ liệu trên nền tảng của họ. Điều này không dễ thực hiện vì nó liên quan đến việc đàm phán kinh doanh và kỹ thuật với nhiều bên ”. Thách thức thứ hai đối với họ là tìm cách đưa các giải pháp sưởi ấm của họ vào nhà khách hàng? Để giúp đạt được mục tiêu này, họ đang phát triển các mô hình kinh doanh mới kết hợp hệ thống sưởi, kết nối từ xa và bảo trì dịch vụ với một khoản phí hàng tháng. “Các dịch vụ của họ đang được số hóa mạnh mẽ vì họ có thể tiết kiệm tới 30% chi phí hoạt động nếu họ có thể hiểu rõ hơn những gì đang xảy ra với hệ thống sưởi ấm.”
Phát triển hay mua?
Nói chung, các loại hình công ty dịch vụ này sẽ muốn thực hiện một số phát triển nội bộ và sẽ tận dụng mã nguồn mở để tích hợp càng nhiều càng tốt. "Họ có thể có mục tiêu xây dựng tài sản trí tuệ của riêng mình nhưng họ cũng sẽ tìm đến các đối tác công nghệ tốt nhất cho cơ sở hạ tầng." Một số công ty HVAC rất cởi mở và không ngại lắp đặt bộ điều nhiệt kỹ thuật số “Tado” trên hệ thống sưởi của khách hàng của họ, còn các nhà cung cấp HVAC khác thì khép kín hơn và sẽ làm tất cả những gì có thể để đưa ra các giải pháp của riêng họ nhằm thu thập dữ liệu để phân tích. Tất cả điều này được quyết định nhiều bởi các chiến lược mà các công ty riêng lẻ theo đuổi. Đó là một cuộc chạy đua để lắp đặt bộ điều nhiệt kỹ thuật số nhưng vẫn còn khó khăn đối với các công ty lớn hơn, lâu đời hơn trong việc đổi mới và thậm chí khó tuyển dụng nhân tài phát triển phần mềm, những người có thể bị thu hút nhiều hơn bởi các công ty khởi nghiệp đang phát triển nhanh. Arthur nhận xét "Họ thậm chí còn chuyển các mảng kinh doanh số của mình đến các thành phố lớn hơn để thu hút tài năng phát triển phần mềm."
Nền tảng khách hàng cài đặt
Khách hàng của các công ty dịch vụ này là những người cài đặt các hệ thống này và họ có xu hướng cổ hủ và bảo thủ. Tuy nhiên, Arthur nhận thấy rằng các trình cài đặt ngày càng trở thành một kênh kết nối thú vị. Ông nói: “Thế hệ lắp đặt trẻ hơn sẽ thúc đẩy kết nối kỹ thuật số trên các hệ thống này và chúng tôi đang ở thời điểm thú vị này, nơi nồi hơi kỹ thuật số và hệ thống sưởi sẽ trở thành xu hướng chủ đạo rất nhanh chóng. Câu hỏi bây giờ là ai sẽ bán hầu hết các thiết bị này và ai sẽ là người có khả năng trích xuất dữ liệu tốt nhất và tạo ra những thông tin có ý nghĩa? Việc lựa chọn công nghệ phù hợp sẽ rất quan trọng và chắc chắn rằng nhiều người đang làm sai điều này ”.
Quản lý năng lượng gia đình
Tóm lại, nhà kết nối khác với nhà thông minh, mà ở đó có tích hợp loa, hệ thống chiếu sáng, giải trí và an ninh. Trong ngôi nhà được kết nối, hệ thống quản lý năng lượng gia đình là sự tích hợp giữa điện mặt trời, sạc điện EV, các thiết bị thông minh, pin và biểu giá thông minh từ nhà cung cấp năng lượng gia đình. Đây là cuộc chiến được thúc đẩy bởi các thị trường PV, đặc biệt là ở Đức, và không nhất thiết là các nhà cung cấp hệ thống sưởi gia đình. Có 60 đến 80 công ty trên khắp châu Âu tập trung vào việc tối ưu hóa dòng năng lượng trong công ty để tối ưu hóa việc tiêu thụ PV tự thân, với pin, tối ưu hóa biểu giá điện. Các công ty sản xuất hệ thống điều nhiệt và sưởi ấm thông minh muốn tham gia vào lĩnh vực này. Họ tự hỏi họ nên để PV và hoặc các nhà cung cấp dịch vụ sạc xe điện đi đầu hay họ nên chủ động hơn? Nó bị phân mảnh và không có giao thức chung nào cho PV, pin, sạc EV và đây là một cuộc chạy đua để mở rộng quy mô, và sau đó là hợp nhất.
Tương lai của thị trường này có vẻ rất sôi động và hấp dẫn và các bản cập nhật phần mềm IoT qua OTA sẽ đóng vai trò quan trọng trong việc kiểm soát, bảo mật và tự động hóa hệ thống.
Bạn đã sẵn sàng liên hệ với chúng tôi? Nhấn vào đây
Nguồn :
Nguồn :