|
Ngày 01 tháng 3 năm 2021
IOT công nghiệp và cách xâm nhập vào nó |
Andrew Bright, Giám đốc điều hành, Woodside Capital Partners
|
The Device Chronicle phỏng vấn Andrew Bright, Giám đốc điều hành, Woodside Capital Partners để tìm hiểu về các động lực chính đằng sau sự đổi mới IoT trong công nghiệp, sự căng thẳng giữa OT và CNTT và cách các công ty khởi nghiệp trong IoT công nghiệp có thể thành công.
Tối ưu hóa quy trình trong IoT công nghiệp
Một trường hợp sử dụng thứ hai đã xuất hiện gần đây là trường hợp tập trung vào việc tăng chất lượng sản xuất và tối ưu hóa quy trình, trong đó các kỹ thuật trực quan hoặc không trực quan được sử dụng để liên tục theo dõi quy trình sản xuất để đảm bảo rằng nó đang chạy chính xác và mọi thứ được sản xuất theo đặc điểm kỹ thuật đã thỏa thuận với khách hàng.
Trường hợp sử dụng thứ ba có lẽ là trường hợp “nhỏ hơn” nhưng có thể rất hấp dẫn. Tuân thủ quy định và an toàn là một món hàng thương mại tuyệt vời nếu một công ty khởi nghiệp có thể đi kèm với quy trình IoT cải thiện rõ ràng sự an toàn hoặc đảm bảo tuân thủ hơn đây là điều mà ngành công nghiệp rất khó từ chối. Điều này là do nếu một nhà sản xuất cần ưu tiên chi tiêu hoặc CapEx, ưu tiên hàng đầu luôn là sức khỏe và sự an toàn. Ưu tiên thứ hai cho chi tiêu sẽ là tháo gỡ các nút thắt để có được nhiều lợi ích hơn từ quá trình này. Thứ ba là bất kỳ điều gì mới lạ giúp tăng hiệu quả, sử dụng năng lượng hoặc cải thiện bảo trì.
Covid 19 và IOT công nghiệp
Sự tấn công của Covid 19 đã tái cấu trúc và nâng cao tầm quan trọng của IoT công nghiệp và số hóa nói chung. Andrew giải thích rằng các chủ đề về lực lượng lao động đang già đi, nắm bắt kiến thức; và làm việc từ xa và minh bạch thông tin đã được đặt lên hàng đầu đối với các nhà lãnh đạo sản xuất. “Hai trường hợp sử dụng này đã thấy một sự gia tốc. Dân số già đã dẫn đến việc tăng cường thực hiện quản lý lực lượng lao động di động, kiểm soát và cung cấp hỗ trợ kỹ thuật số cho cả công nhân làm việc tại hiện trường từ xa và công nhân nhà máy. Với Covid, ít có sự tương tác trực diện hơn nên việc hỗ trợ kỹ thuật số cho nhân viên trở nên quan trọng hơn nhiều. Làm việc từ xa và minh bạch thông tin. Các nhà quản lý không còn ở trong nhà máy nữa, họ giờ đang ngồi trong văn phòng tại nhà nhưng họ vẫn muốn biết những gì đang diễn ra trong hoạt động và trên sàn cửa hàng. Rõ ràng là họ bị hạn chế về mặt thể chất trong việc tiếp cận thông tin ”. Khả năng nhận được thông tin quan trọng và cái nhìn sâu sắc từ hoạt động và sàn nhà máy và có thể trình bày thông tin đó cho các nhà quản lý đang ngồi ở nhà trước màn hình của họ để họ có thể đưa ra quyết định nhanh hơn và tốt hơn, đây là những gì cần thiết. Nhưng hầu hết các công ty khác xa điều đó. Covid đã đánh dấu liên kết bị thiếu này và đẩy nhanh việc áp dụng các giải pháp cho sự ngắt kết nối này khỏi thông tin quan trọng.
OT và IoT công nghiệp
Đối với Andrew, một chủ đề nóng hổi khác là làm thế nào công nghệ vận hành (OT) có thể hợp tác và cùng tồn tại với Công nghệ thông tin (CNTT). Anh ấy nhanh chóng đi đến cốt lõi của thách thức: nếu bạn là chuyên viên bán hàng hoặc nhân sự sử dụng Salesforce hoặc nền tảng đám mây tương đương, thì rất dễ dàng lấy thông tin đó và đưa nó lên màn hình văn phòng tại nhà. Nhưng nó rất khác với sản xuất công nghiệp dựa trên các hệ thống cũ hơn như DCS và PLC. Để các hệ thống OT này giao tiếp tốt với môi trường CNTT là điều rất khó khăn đối với các nhà sản xuất. IOT công nghiệp là tất cả nhằm giải quyết thách thức này. Các hệ thống Cựu ước tạo ra rất nhiều dữ liệu nhưng hầu hết dữ liệu này không được sử dụng. Andrew cũng chỉ ra rằng đây cũng là vấn đề mà các nhà điều hành có quá nhiều báo động phát ra đến mức họ bỏ qua 99% chúng, họ quá tải với dữ liệu trên sàn nhà máy. Đưa dữ liệu đó vào đám mây có nghĩa là người quản lý có thể có thêm thông tin chi tiết từ dữ liệu đó và họ có thể chạy các phân tích bổ sung trên đầu để thực sự giúp người điều hành hiểu được những gì họ đang thực sự thấy. Quản lý cảnh báo có thể tận dụng các ứng dụng đám mây để giúp các nhà khai thác đánh giá 5 trong số 200 cảnh báo đang phát ra thực sự là những cảnh báo quan trọng cần giải quyết nhanh chóng. Họ thực sự nên quan tâm đến những cảnh báo nào trên màn hình hoạt động? Đó là việc tái sử dụng dữ liệu để làm cho quá trình Cựu ước tốt hơn.
Chuyển đổi chậm
Tuy nhiên, quá trình chuyển đổi sang số hóa Cựu ước diễn ra rất chậm. Có nhiều hạn chế đang kìm hãm thị trường. Andrew tin rằng ngành công nghiệp vẫn khó tính toán ROI từ các khoản đầu tư lớn vào IoT và cơ sở hạ tầng đám mây và do đó để tập hợp các trường hợp kinh doanh hấp dẫn. Kết quả là, họ nghĩ nhỏ trước và làm cho nhiều phi công bị mắc kẹt trong "luyện ngục phi công". McKinsey báo cáo rằng hơn 70% việc triển khai gặp khó khăn ở giai đoạn thử nghiệm. Chỉ 15% các dự án thử nghiệm thực sự chuyển sang điều gì đó thành công hơn trong vòng một năm. Phi công mất rất nhiều thời gian. Andrew nói rằng lý do chính khiến họ gặp khó khăn là các nhà ra quyết định trong ngành không muốn từ chối vì họ không muốn bị mọi người cho rằng kỹ thuật số không hoạt động. Nhưng họ cũng không có đủ thông tin để họ nói có. Vì vậy, cuối cùng họ không nói bất cứ điều gì và họ bị mắc kẹt.
Giúp các công ty khởi nghiệp IoT thành công
Startup cần làm gì để thành công trong IOT công nghiệp? Andrew quan sát thấy rằng nhiều người đạt doanh thu hàng năm từ 5 đến 6 triệu euro và sau đó là cao nguyên tăng trưởng. Điều này phần lớn là do các phi công không phát triển như mong đợi. Andrew khuyên rằng giai đoạn thử nghiệm phải ngắn và không gây đau đớn, “có một công ty đã triển khai một chương trình thử nghiệm trực tuyến 15 phút. Các công ty khởi nghiệp phải giúp hiển thị lợi nhuận và định lượng lợi ích. Khi một công ty khởi nghiệp ký hợp đồng thí điểm với khách hàng công nghiệp, họ phải xây dựng cổng tự động cho giai đoạn thương mại. Họ phải làm cho khách hàng công nghiệp khó từ chối. Điều này rất khó vì các công ty khởi nghiệp thường không có nhiều đòn bẩy.
Vấn đề chưa trưởng thành
Một thách thức lớn đối với IoT công nghiệp và sự đổi mới bên trong đó là lĩnh vực này vẫn chưa trưởng thành. Andrew giải thích “Vì vậy, các giám đốc điều hành (trong I IoT startup) hoặc là các nhà đầu tư, hoặc những người rất giàu kinh nghiệm và chuyên gia về công nghệ nhưng đôi khi không có kinh nghiệm và bối cảnh công nghiệp. Các khách hàng công nghiệp cũng rất khó đối phó. Người khởi nghiệp phải chứng minh rằng họ có kiến thức tốt về bất cứ ngành nào họ đang theo đuổi và nếu họ muốn chuyển từ ngành dọc này sang ngành tiếp theo, điều này rất khó thực hiện vì mỗi ngành dọc có “ngôn ngữ” riêng và văn hóa làm việc. Nếu người mới thành lập không hiểu những điều này, họ có thể sẽ nổi bật và bị từ chối bởi chủ nghĩa bảo thủ bao trùm trong mỗi ngành.
Nước sốt bí mật để thành công
Vậy bí quyết thành công cho các công ty khởi nghiệp trong IOT công nghiệp là gì? Andrew khuyên “Chuyển từ thí điểm sang lấp đầy sản xuất và sau đó làm lại ở một công ty hoặc lĩnh vực khác, việc khởi nghiệp thành công cần một cái gì đó có thể lặp lại. Họ sẽ muốn tránh trường hợp mỗi lần gặp một khách hàng tiềm năng hoặc khách hàng mới, họ phải bắt đầu lại từ đầu. Họ phải đang sử dụng lại thứ gì đó gần 80% mã, mỗi khi họ bắt đầu một dự án mới. Đối với nhiều công ty khởi nghiệp và đây là lúc họ trượt dài, mỗi khi có khách hàng mới, họ bị thuyết phục thực hiện nhiều tùy chỉnh và điều này làm chậm sự phát triển của công ty khởi nghiệp và việc tung ra sản phẩm có thể lặp lại. Một số đã thành công. C3 là một trong những điều đáng xem, họ có thể thành công trong việc chuyển đổi ngành kỹ thuật số mà không gặp khó khăn. Andrew nói về C3 “Đội ngũ ở đó rất mạnh và hiểu rất rõ ngành dọc của ngành. Họ cũng có nền tảng IoT và AI mạnh mẽ. Họ có cách giải quyết vấn đề của khách hàng theo cách có thể mở rộng và lặp lại. Hãy sử dụng lại 80% mã từ dự án cuối cùng trong khi vẫn cung cấp những gì khách hàng thực sự muốn ”.
Kết luận, Andrew nhận thấy sự tăng trưởng cao trong IoT công nghiệp và tin rằng an ninh mạng sẽ có lời hứa lớn nhất vì ngành dọc không quan trọng nhiều như vậy. “Các điểm yếu trong an ninh mạng đều giống nhau, vì vậy các kỹ năng và giải pháp bảo mật có thể được chuyển giao nhanh chóng dựa trên việc sử dụng phổ biến cùng một hệ thống SCADA cơ bản trong ngành Dầu khí và năng lượng như trong ngành dọc tiện ích chẳng hạn.”
Trong khi đó, bạn sẽ không gặp khó khăn.
Chúng tôi chúc Andrew và các đồng nghiệp của anh ấy tại Woodside Capital tốt và khuyến khích bạn đọc báo cáo mới nhất của anh ấy về IoT công nghiệp.
Bạn đã sẵn sàng liên hệ với chúng tôi? Nhấn vào đây
Source :
Source :
