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2021年3月1日
工业物联网及其发展 |
Woodside Capital Partners董事总经理Andrew Bright
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The Device Chronicle采访了Woodside Capital Partners董事总经理Andrew Bright，以了解工业物联网创新背后的主要驱动力，OT与IT之间的紧张关系以及工业物联网中的初创企业如何成功。
工业物联网中的流程优化
A 最近出现的第二个用例是侧重于提高生产质量和过程优化的用例，在该用例中，使用视觉或非视觉技术连续监视制造过程，以确保其正常运行并确保所生产的一切在与客户商定的规格范围内。
第三种用例也许是一个“较小”的用例，但可能非常引人注目。如果初创企业可以通过物联网流程来明显提高安全性或确保合规性，那么安全和法规遵从性就是一个很好的商业买卖，而这对于行业来说是很难拒绝的。这是因为，如果制造商需要优先考虑支出或资本支出，那么始终将健康和安全放在第一位。支出的第二要务是消除瓶颈，以便从流程中获得更多收益。第三个是可以提高效率，能源使用或改善维护的新颖性。
Covid 19和工业物联网
Covid 19的猛烈冲击重新设计并提高了工业物联网和整个数字化的重要性。安德鲁（Andrew）解释说，劳动力老化的主题是知识获取。远程工作和信息透明性已成为制造业领导者关注的焦点。 “这两个用例正在加速发展。人口老龄化导致越来越多地实施移动劳动力管理，控制并向远程现场工人和工厂工人提供数字帮助。有了Covid，面对面的交流就更少了，因此对员工的数字支持变得更加重要。远程工作和信息透明。经理们不再在工厂里了，他们现在坐在家庭办公室里，但他们仍然想知道操作和车间中正在发生的事情。他们显然在获取信息方面受到了身体上的限制。”能够从运营和工厂车间获取关键信息和洞察力，并能够将这些信息呈现给坐在屏幕前的家中的经理，以便他们可以更快，更好地做出决定的能力，这是必需的。但是，大多数公司离这一点还很遥远。 Covid强调了这个缺失的环节，并加快了解决方案与关键信息的分离的速度。
OT和工业物联网
对于安德鲁来说，另一个热门话题是运营技术（OT）如何与信息技术（IT）合作和共存。他很快就解决了挑战的核心：如果您是使用Salesforce或同等云平台的销售或HR专业人员，那么很容易获得该信息并将其放在家庭办公室的屏幕上。但这与基于旧系统（例如DCS和PLC）的工业生产有很大不同。制造商很难使这些OT系统与IT环境良好通信。工业物联网就是要解决这一挑战。旧的OT系统会产生大量数据，但是大部分数据没有使用。安德鲁还指出，这也是一个问题，操作员会发出太多警报，以至于他们忽略了99％的警报，他们对工厂现场的数据感到不知所措。将数据带入云意味着经理可以从该数据中获得更多见解，并且可以在顶部运行其他分析以实际帮助运营商理解他们的实际见解。警报管理可以利用云应用程序来帮助操作员评估发出的200条警报中，有5条确实是快速解决的关键。他们实际上应该在操作屏幕上关注哪些警报？这是关于重用数据以改善OT过程。
过渡缓慢
但是，OT的数字化过渡非常缓慢。市场受到许多限制。安德鲁（Andrew）认为，行业仍然发现很难从物联网和云基础设施的大量投资中计算投资回报率，因此很难组建引人注目的商业案例。结果，他们先想小，然后做许多飞行员，这些飞行员又陷入了“炼狱炼狱”。麦肯锡报告说，超过70％的部署处于试验阶段。实际上，只有15％的试点项目在一年之内就可以取得更大的成功。飞行员要花费大量时间。安德鲁（Andrew）说，他们陷入困境的主要原因是行业决策者不想拒绝，因为他们不想被别人说数字化不起作用。但是他们也没有足够的信息让他们说“是”。所以最后他们什么也没说，却陷入困境。
使物联网初创企业成功
初创企业需要做什么才能在工业物联网中取得成功？安德鲁（Andrew）观察到，许多公司的年收入达到了5到600万欧元，然后达到了增长的顶峰。这很大程度上是由于飞行员没有按预期增长。安德鲁建议试点阶段必须简短，无痛苦，“有一家公司推出了15分钟的在线试点计划。初创企业必须帮助显示回报并量化收益。当初创企业与工业客户签订试点合同时，他们必须自动进入商业阶段。他们必须使工业客户难以拒绝。这很困难，因为初创企业通常没有很多杠杆作用。
不成熟问题
工业物联网和其中的创新面临的一大挑战是该行业仍不成熟。安德鲁解释说：“因此，（在IoT初创企业中）高管要么是投资者，要么是非常有经验和技术专家但有时没有行业经验和背景的人。工业客户也非常难以应对。初创企业必须证明他们对所处的垂直行业都非常了解，如果他们想从一个垂直行业跳到下一个垂直行业，这很难做到，因为每个垂直行业都有自己的“语言”和自己的语言。工作文化。如果初创企业不了解这些内容，那么它们很可能会脱颖而出，并会被各个垂直行业内的总体保守主义所拒绝。
成功秘诀
那么，工业物联网初创企业成功的秘诀是什么？安德鲁建议：“从试生产过渡到批量生产，然后在另一家公司或部门再做一次，成功的启动需要可重复的工作。他们将希望避免每次遇到新的潜在客户或客户时都必须从头开始的情况。每次启动新项目时，他们都必须重用接近80％的代码。对于许多初创企业来说，这是他们的失误所在，每当他们获得新客户时，就被说服进行大量定制，这减慢了初创企业的增长和可重复产品的推出速度。有些成功了。 C3值得一看，他们可能会在数字化转型行业中取得成功而不会陷入困境。安德鲁谈到C3时说：“团队在那里很强大，并且非常了解整个行业。他们也具有强大的IoT和AI背景。他们有一种以可扩展和可重复的方式解决客户问题的方法。让我们重用上一个项目中的80％的代码，同时仍然交付客户真正想要的东西。”
总而言之，安德鲁看到了工业物联网的高速增长，并认为网络安全将是最大的希望，因为垂直行业并没有那么重要。 “网络安全的弱点是相同的，因此可以基于在石油和天然气和能源垂直领域（例如在公用事业垂直领域）相同的基础SCADA系统的普遍使用，快速转移安全技能和解决方案。”
我们祝安德鲁和伍德赛德资本（Woodside Capital）的同事一切顺利，并鼓励您阅读他有关工业物联网的最新报告。
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