2021年4月7日
智能HEMS和互联家庭的演进
《设备编年史》采访了Delta EE业务开发主管Arthur Jouannic，了解数字转型、互联家庭和Smart HEMS（家庭能源管理系统）。
关键市场
Arthur告诉我们，到目前为止，欧洲联网家庭的最佳市场是英国、德国和荷兰。这主要归功于大型公用事业和能源服务公司，他们一直在推动互联家庭解决方案，以帮助交叉销售其产品和服务。对于连接加热控制，蜂巢是在英国燃气公司的支持下开发的。亚瑟继续说：“在德国有很多活动，这种方式已经持续了近十年。现在，我们看到法国、比利时、瑞士、意大利、西班牙和北欧国家的市场取得了巨大进展。”
的关键驱动因素
据Arthur估计，整个欧洲的能源政策并不是采用联网家庭解决方案的主要驱动力。事实上，主要的驱动因素往往是当地的国家因素在起作用。例如，在荷兰，Arthur解释说，一种叫做OpenTherm（OT）的连接恒温器的开放协议推动了市场。”在90年代，锅炉和恒温器制造商没有足够的资金来建立自己的封闭协议。相反，他们选择了合作创造一个开放的“当智能恒温器进入市场，OT协议是显而易见的选择，因为它可以控制任何锅炉。在这个阶段，OT的渗透率几乎是100%的市场渗透率。现在，荷兰的锅炉可以进行非常深入的控制，而不仅仅是开关。
在英国，关键的驱动因素是能源服务提供商必须应对大量用户流失和日益激烈的竞争。因此，他们需要考虑构建服务来留住客户，并向他们出售额外的服务。尤其是英国天然气公司，它有一个大型的服务业务，为客户提供家庭供暖系统的维护。他们利用这一点向客户群推广联网恒温器和联网锅炉产品。在德国，这股推动力来自于那些在电工和水管工市场拥有深厚网络的更具创新精神的公司。他们根据德国市场的需求设计了专门的产品，并能够快速成功地通过渠道推动网络。
市场多元化
起初，是电力或天然气供应商支持联网家庭。多年来，供热系统、锅炉和水泵制造商也越来越多地接受互联互通。”对他们来说，通过产品销售连接性变得更容易了。所有安装在欧洲的电器现在要么是预连接的，要么是可连接的，要么是已连接的。”此外，所有供应商都有策略从这些加热系统产品中获取数据（以符合GDPR的方式）。维修公司得到了更好的方式来服务这些系统，这是非常有竞争力的服务和供热系统公司。
中的专用数字业务部门
英国和法国的能源服务提供商英国天然气公司（British Gas）和英国能源公司（Engie）已经承诺了分析数据和优化维护业务的策略。这些类型的公司已经发展了数字业务部门，专注于为其目的整合不同的数据集。他们最大的挑战是在技术方面保持品牌不可知。”Engie将有5或6个不同的锅炉品牌在他们的投资组合，他们正在服务，并多达4个智能温控器供应商。他们希望以通用格式获取数据，以便在他们的平台上处理数据。要做到这一点并不容易，因为这需要与多方进行大量的业务和技术谈判，“他们面临的第二个挑战是如何将他们的供暖解决方案送到客户家中？为了帮助实现这一目标，他们正在开发新的商业模式，将供暖系统、远程连接和服务维护结合在一起，每月收费一次。”他们的服务业务正在高度数字化，因为如果他们能够更好地了解供热系统的情况，他们可以节省高达30%的运营成本。”
建造还是购买？
一般来说，这些类型的服务公司都希望在内部做一些开发，并将利用开源进行尽可能多的集成。”他们可能有建设自己知识产权的目标，但也会寻找最优秀的基础设施技术合作伙伴。“一些暖通空调公司非常开放，不介意在客户的供暖系统上安装一个“Tado”数字恒温器，其他暖通空调供应商更为封闭，将尽一切可能提供自己的解决方案，以获取数据进行分析。这一切都是由个别公司所采取的战略所决定的。安装数字恒温器是一场竞赛，但对于那些更为成熟、规模更大的公司来说，创新难度更大，更难招聘那些可能更为吸引快速成长的初创企业的软件开发人才。亚瑟评论说，“他们甚至把数字业务转移到大城市，吸引软件开发人才。”
安装客户端程序
这些服务公司的客户是这些系统的安装者，他们倾向于守旧和保守。然而，Arthur观察到安装程序正在成为一个越来越有趣的连接渠道。他说，“年轻一代的安装人员将推动这些系统的数字连接，我们正处在这个有趣的关头，数字锅炉和供暖系统将很快成为主流。现在的问题是，谁将销售这些设备中的大部分，谁将最有能力提取数据和创造有意义的见解？正确的技术选择将是至关重要的，可以肯定的是，许多人都错了。”
家庭能源管理
综上所述，互联家庭不同于智能家庭，智能家庭是扬声器、照明、娱乐和安全系统的集成。在互联家庭中，家庭能源管理系统是太阳能光伏、电动汽车充电、智能家电、电池和来自家庭能源供应商的智能电价之间的集成。这是一场由光伏市场推动的战争，尤其是在德国，而不一定是家庭供暖系统供应商。欧洲有60到80家公司专注于优化公司的能量流，优化光伏电池的自耗，优化电价。智能温控器和家庭供暖系统公司希望在这一领域发挥作用。他们想知道，他们应该让光伏和/或电动汽车充电供应商带头，还是应该更加积极主动？它是分散的，没有单一的共享协议用于光伏、电池、电动汽车充电，这是一场规模竞争，然后是整合。
这个市场的未来看起来非常令人兴奋和迷人，物联网和在线旅行社软件更新将在系统的控制、安全和自动化方面发挥关键作用。
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